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Título
Text copied to clipboard!Desarrollo de Negocios
Descripción
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Estamos buscando un profesional de Desarrollo de Negocios altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Esta persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de mercado, establecer relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento sostenible de la empresa. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión del mercado, habilidades excepcionales de comunicación y una mentalidad emprendedora.
El rol implica trabajar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y producto para desarrollar estrategias que impulsen la adquisición de clientes y la expansión de cuentas existentes. También será responsable de analizar tendencias del mercado, evaluar la competencia y proponer soluciones innovadoras que generen valor para la empresa y sus clientes.
Entre las tareas clave se incluyen la prospección de nuevos clientes, la preparación de propuestas comerciales, la negociación de contratos y el seguimiento de oportunidades hasta su cierre exitoso. Además, se espera que el profesional de Desarrollo de Negocios mantenga una red activa de contactos y represente a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones estratégicas.
El candidato ideal debe tener experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de alianzas estratégicas o gestión de cuentas clave. Se valorará especialmente la experiencia en sectores como tecnología, servicios profesionales o consultoría. También se requiere un enfoque analítico para evaluar el rendimiento de las iniciativas comerciales y ajustar las estrategias según sea necesario.
Este puesto ofrece una excelente oportunidad para quienes buscan un entorno dinámico, con posibilidades de crecimiento profesional y la oportunidad de impactar directamente en los resultados de la empresa. Si eres una persona proactiva, con habilidades de negociación y pasión por los negocios, ¡te invitamos a postularte!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Establecer y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes.
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para diseñar estrategias comerciales.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia.
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Participar en ferias, eventos y reuniones del sector.
- Realizar seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
- Elaborar reportes de desempeño y proyecciones de ventas.
- Contribuir al desarrollo de nuevos productos o servicios.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios o ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Conocimiento del mercado y análisis competitivo.
- Habilidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales.
- Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Nivel intermedio o avanzado de inglés (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en desarrollo de negocios?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de mercado?
- ¿Qué estrategias utilizas para cerrar acuerdos comerciales?
- ¿Tienes experiencia trabajando con herramientas CRM?
- ¿Cómo manejas el rechazo o la objeción de un cliente?
- ¿Estás dispuesto/a a viajar por motivos laborales?
- ¿Qué sectores o industrias conoces mejor?
- ¿Cómo colaboras con otros equipos dentro de la empresa?
- ¿Qué métricas utilizas para medir tu desempeño?
- ¿Has trabajado con clientes internacionales?
